1、概述及定义

根据观研报告网发布的《中国户用光伏行业现状深度分析与投资前景预测报告（2024-2031年）》显示，户用光伏是分布式光伏的一种，即将光伏电池板置于家庭住宅顶层或者院落内，用小功率或者微逆变器进行换流过程，并直接利用该新能源，亦可将多余的电能并入电网。在分布式光伏业务上，天伦燃气将自己定位为“户用光伏承运商”。目前，我国户用光伏行业的商业模式主要分为经销商、系统集成商、全国性平台和租赁四类模式。

我国户用光伏行业商业模式

2、利好政策相继出台，我国户用光伏行业装机规模不断扩大

户用光伏发电在我国光伏发电体系中的重要性逐渐凸显，逐渐发展成为建设新型能源体系和落实“双碳”发展战略的强劲动力。2022年2月，中央一号文件《中共中央国务院关于做好 2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中提到，巩固光伏扶贫工程成效，在有条件的脱贫地区发展光伏产业，扎实开展重点领域农村基础设施建设，推进农村光伏、生物质能等清洁能源建设，该文件奠定户用光伏在全面推进乡村振兴，实现共同富裕的重要地位，赋予了户用光伏促进乡村振兴的时代使命。

根据国家能源局与中国光伏行业协会的数据，2022 年我国户用光伏新增装机25.25GW，同比增长16.90%，户用光伏新增装机占当年光伏新增装机总量的28.89%；2023年1-6月户用光伏装机量达21.52GW，同比增长141.43%，户用光伏已成为我国光伏装机重要组成部分，预测2023年全国光伏新增装机保守估计将增至95GW以上。

3、电网制约使得户用光伏行业越来越难

而在户用光伏行业装机规模快速增长的趋势下，电网制约使得市场发展越来越难。户用光伏电站的收入来自向电网售电，但是电网承载力有限，难以完全消纳高速增长的户用光伏电站。

目前，我国一些户用光伏重点省份的电网承载力接近饱和，截止2023年末多省能源局发布分布式光伏接网消纳困难的预警，广东、山东分别有37个县、53个县的分布式光伏接入空间受限，河南、辽宁、黑龙江等户用光伏装机大省出现接网消纳困难的情况。要解决这个问题，只能提升电网承载力，也就是配置储能系统。不过，配置储能系统会增加户用光伏项目的安装成本，大幅削弱项目的盈利能力。

事实上，从近几年国内户用光伏企业盈利情况来看，行业利润率并不算高。根据数据显示，2023年上半年，正泰安能毛利率为16.7%，中来股份毛利率为17.5%。创维集团董事会主席林劲表示，光伏业务目前更重要的是抢规模，不希望利润率太高，否则可能会失去部分市场。

4、同行竞争加剧，成为户用光伏行业发展一大难题

除了上述问题外，市场竞争加剧，也成为我国户用光伏行业发展一大难题。现阶段，我国户用光伏市场已经成为每家企业都不容忽视的市场，除了正泰、天合之外，中来、阳光家庭光伏、晶澳、晶科、隆基、创维、晴天等光伏企业也有涉及，特变电工、比亚迪等也开始开展户用光伏业务；TCL、海尔、康佳等白色家电企业也跨界进入。

此外，电力央企、地方国企也相继进入，让我国户用光伏市场一改过去 “孤军奋战”的局面，形成“央企+国企+光伏企业”共进的发展模式，这对现有的中小户用光伏经销商来说是一个不小的冲击。（WYD）